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實(shí)驗(yàn)室污水痛點(diǎn)與需求：明確實(shí)驗(yàn)室廢水類型（酸堿、重金屬、有機(jī)溶劑、病原）、水量波動(dòng)及合規(guī)痛點(diǎn)。

• 工藝與設(shè)備：核心流程（分質(zhì)收集→均質(zhì)調(diào)節(jié)→混凝沉淀→高級(jí)氧化→過濾吸附→達(dá)標(biāo)排放）、關(guān)鍵設(shè)備型號(hào)、核心工藝亮點(diǎn)（如PLC全自動(dòng)控制、破絡(luò)合除重金屬）。

• 實(shí)施與交付：工期、安裝調(diào)試、驗(yàn)收過程、售后保障（維保周期、應(yīng)急響應(yīng)）。

• 成果與數(shù)據(jù)：去除率（COD≥90%、總磷≥95%、重金屬≤0.1mg/L）、運(yùn)行成本、客戶反饋（可隱去名稱）。

• 視覺素材：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍、設(shè)備細(xì)節(jié)、工藝流程圖、對(duì)比圖（進(jìn)水/出水）、資質(zhì)/專利小標(biāo)。

• 按場(chǎng)景分欄：高校實(shí)驗(yàn)室、藥企研發(fā)、疾控中心、第三方檢測(cè)，每類配專屬案例，精準(zhǔn)觸達(dá)客群。

• 用“問題→方案→收益”講故事：比如“某高校含重金屬有機(jī)廢水超標(biāo)，我們采用‘破絡(luò)合+芬頓氧化’工藝，3天達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，運(yùn)行成本降低20%”。

• 突出差異化：強(qiáng)調(diào)“分質(zhì)分流防腐蝕”“全自動(dòng)少人值守”“危廢合規(guī)處置全流程”等核心優(yōu)勢(shì)。